小程序視頻廣告收入，都快是banner廣告的1倍了

用戶(hù)90%來(lái)自社交分享？

都靠這4種方式

對(duì)小游戲（小程序）而言，社交是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。在微信體系內(nèi)，如需更好的變現(xiàn)，首先要玩好社交。

在嚴(yán)格“誘導(dǎo)分享”禁止規(guī)則的前提下，有些人認(rèn)為，小游戲已“涼”。但其實(shí)，不少微信群里依然有損友圈、海盜來(lái)了、全民養(yǎng)鯤等小游戲卡片出沒(méi)。

如此可見(jiàn)，規(guī)則之外，依舊有值得眾人學(xué)習(xí)的小游戲社交裂變大法。我們?yōu)槟憧偨Y(jié)了4招：傳遞、邀請(qǐng)、對(duì)戰(zhàn)、求助。

傳遞： 最近有款叫“群接龍”的小程序，因其獨(dú)特的傳遞接龍玩法，上線僅6個(gè)月，日交易便已破百萬(wàn)，并已經(jīng)獲得融資。

邀請(qǐng)： “歡樂(lè)斗地主”、“全民坦克大戰(zhàn)”都有邀請(qǐng)的機(jī)制， 用戶(hù)將游戲分享至群，從而邀請(qǐng)群友參加游戲；

對(duì)戰(zhàn)： 也叫挑戰(zhàn)。頭腦王者的挑戰(zhàn)玩法，在直播大戰(zhàn)期間脫穎而出，刷屏各大微信群；

求助： 最近上線的“頭腦吃雞”用求助來(lái)達(dá)到拉新目的。用戶(hù)可將答錯(cuò)的問(wèn)題進(jìn)行分享，求助好友回答。

有了明確的裂變方法，如何將流量有效轉(zhuǎn)化，是小游戲至關(guān)重要的一步。微信團(tuán)隊(duì)已經(jīng)明確表示，目前廣告和內(nèi)購(gòu)是小游戲變現(xiàn)的主要模式。

這兩種變現(xiàn)方式，全量上線以來(lái)，已經(jīng)有不少開(kāi)發(fā)者研究出一套將流量高效轉(zhuǎn)化的“方法論”。

「視頻廣告收入，

都快是banner廣告的1倍了」

一位休閑類(lèi)游戲開(kāi)發(fā)者，在其新上線的游戲里開(kāi)發(fā)了視頻激勵(lì)式廣告，不到1個(gè)月已初見(jiàn)成效：“現(xiàn)在靠自然流量，DAU1000左右，視頻廣告一天至少都有20元收入，同樣的收入在banner廣告里，至少DAU要達(dá)到2000以上?，F(xiàn)在視頻的收入都快是banner廣告的1倍了。”

雖然微信沒(méi)有明確這兩種廣告的單價(jià)高低，但這位開(kāi)發(fā)者通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)看到，視頻激勵(lì)式廣告的實(shí)際單價(jià)，比banner廣告高。所以，他認(rèn)為廣告的單價(jià)也是決定收入的原因。

除了視頻激勵(lì)式廣告外，banner廣告也是開(kāi)發(fā)者的香餑餑。由于這類(lèi)廣告按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。所以，廣告設(shè)計(jì)的位置決定曝光量，從而影響點(diǎn)擊率。

已經(jīng)做了3款小游戲開(kāi)發(fā)者說(shuō)：“游戲結(jié)算頁(yè)和等待頁(yè)是最佳廣告位”。

現(xiàn)在小游戲的banner廣告會(huì)顯示“小游戲推廣”等字眼，用戶(hù)游戲結(jié)束或等待時(shí)，都有可能被廣告吸引進(jìn)入其他小程序。

為什么不把廣告放在曝光量更大的游戲首頁(yè)？開(kāi)發(fā)者認(rèn)為，首頁(yè)流量雖然大，但十分影響用戶(hù)體驗(yàn)，不是長(zhǎng)久之計(jì)。

小游戲里的道具

會(huì)越來(lái)越「保值」

內(nèi)購(gòu)是一個(gè)比較“矯情”的功能，目前只有企業(yè)主體的小游戲能開(kāi)發(fā)內(nèi)購(gòu)?fù)娣?，個(gè)人還不能使用。但《歡樂(lè)斗地主》、《海盜來(lái)了》、《全民大樂(lè)斗》等數(shù)款超千萬(wàn)月流水的小游戲，已經(jīng)彰顯其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)購(gòu)到底有多賺錢(qián)？開(kāi)發(fā)者稱(chēng)：“而帶有內(nèi)購(gòu)模式的小游戲arpu值（每個(gè)用戶(hù)平均收入）高得多，小游戲一天的廣告arpu值可能只有2-3分錢(qián)，但有的休閑游戲的內(nèi)購(gòu)arpu值可達(dá)到0.1-0.5元。”

哪些游戲的變現(xiàn)方式主要是內(nèi)購(gòu)？ 有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在休閑、養(yǎng)成、RPG等小游戲，是內(nèi)購(gòu)?fù)娣ǖ?ldquo;主力軍”?！犊诖i物語(yǔ)》的開(kāi)發(fā)者武臨風(fēng)說(shuō)：“目前，在養(yǎng)成類(lèi)游戲中，給角色裝扮非常受歡迎。”