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你知道小游戲還有哪些賺錢(qián)的秘密嗎?

發(fā)布時(shí)間:2018-08-29 09:02 所屬欄目:小程序開(kāi)發(fā)教程

小程序視頻廣告收入,都快是banner廣告的1倍了

 

最近有媒體爆料:小游戲是小程序里最賺錢(qián)的類(lèi)目。 

這個(gè)掘金賽道,到底有多賺錢(qián)?一組數(shù)據(jù)可以說(shuō)明:

  • 微信官方數(shù)據(jù)顯示,截止至今年7月小游戲廣告日流水已經(jīng)突破1000萬(wàn)元人民幣;

  • 海盜來(lái)了更是月流水破1億元,DAU最高超200萬(wàn);

  • 某游戲數(shù)據(jù)公司發(fā)布“白皮書(shū)”稱(chēng),小游戲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)今年將達(dá)到300億元。

巨大的誘惑引得眾人紛紛入局,但是變現(xiàn)必須有流量作為基礎(chǔ),另一組微信數(shù)據(jù)顯示:微信小游戲用戶(hù)有60%—90%是通過(guò)社交分享獲取。

如何利用社交做裂變,再用裂變實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),是整個(gè)小游戲生態(tài)共同的命題,看似簡(jiǎn)單,操作起來(lái)卻大有文章。

用戶(hù)90%來(lái)自社交分享?

都靠這4種方式

對(duì)小游戲(小程序)而言,社交是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。在微信體系內(nèi),如需更好的變現(xiàn),首先要玩好社交。

在嚴(yán)格“誘導(dǎo)分享”禁止規(guī)則的前提下,有些人認(rèn)為,小游戲已“涼”。但其實(shí),不少微信群里依然有損友圈、海盜來(lái)了、全民養(yǎng)鯤等小游戲卡片出沒(méi)。

如此可見(jiàn),規(guī)則之外,依舊有值得眾人學(xué)習(xí)的小游戲社交裂變大法。我們?yōu)槟憧偨Y(jié)了4招:傳遞、邀請(qǐng)、對(duì)戰(zhàn)、求助。

傳遞: 最近有款叫“群接龍”的小程序,因其獨(dú)特的傳遞接龍玩法,上線僅6個(gè)月,日交易便已破百萬(wàn),并已經(jīng)獲得融資。

邀請(qǐng): “歡樂(lè)斗地主”、“全民坦克大戰(zhàn)”都有邀請(qǐng)的機(jī)制, 用戶(hù)將游戲分享至群,從而邀請(qǐng)群友參加游戲;

對(duì)戰(zhàn): 也叫挑戰(zhàn)。頭腦王者的挑戰(zhàn)玩法,在直播大戰(zhàn)期間脫穎而出,刷屏各大微信群;

求助: 最近上線的“頭腦吃雞”用求助來(lái)達(dá)到拉新目的。用戶(hù)可將答錯(cuò)的問(wèn)題進(jìn)行分享,求助好友回答。

有了明確的裂變方法,如何將流量有效轉(zhuǎn)化,是小游戲至關(guān)重要的一步。微信團(tuán)隊(duì)已經(jīng)明確表示,目前廣告和內(nèi)購(gòu)是小游戲變現(xiàn)的主要模式。

這兩種變現(xiàn)方式,全量上線以來(lái),已經(jīng)有不少開(kāi)發(fā)者研究出一套將流量高效轉(zhuǎn)化的“方法論”。

「視頻廣告收入,

都快是banner廣告的1倍了」

廣告變現(xiàn),以iOS、Android通用的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),成為開(kāi)發(fā)者必用變現(xiàn)“武器”。而視頻激勵(lì)式廣告和banner廣告,是這個(gè)“武器”能使出的2大招數(shù)。

視頻廣告,看似新穎,但并不是微信獨(dú)創(chuàng),視頻廣告第一次進(jìn)入游戲開(kāi)發(fā)者的視野,也許是《天天過(guò)馬路》依靠視頻廣告三個(gè)月賺300萬(wàn)美金的故事。

但 微信卻將視頻廣告進(jìn)行了創(chuàng)新,升級(jí)成視頻激勵(lì)式廣告。

  • 視頻廣告:用戶(hù)被廣告吸引,點(diǎn)擊后,流量主獲利;

  • 視頻激勵(lì)式廣告:增加游戲互動(dòng),如廣告+利益,首先,用戶(hù)觀看視頻可獲得福利(復(fù)活、金幣等);其次,流量主也能獲利,微信近期將廣告收入分成比例上調(diào),單日廣告收入流水100萬(wàn)元以?xún)?nèi),開(kāi)發(fā)者獲50%;流水超過(guò)100萬(wàn)的部分,開(kāi)發(fā)者獲30%。

一位休閑類(lèi)游戲開(kāi)發(fā)者,在其新上線的游戲里開(kāi)發(fā)了視頻激勵(lì)式廣告,不到1個(gè)月已初見(jiàn)成效:“現(xiàn)在靠自然流量,DAU1000左右,視頻廣告一天至少都有20元收入,同樣的收入在banner廣告里,至少DAU要達(dá)到2000以上?,F(xiàn)在視頻的收入都快是banner廣告的1倍了。”

雖然微信沒(méi)有明確這兩種廣告的單價(jià)高低,但這位開(kāi)發(fā)者通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)看到,視頻激勵(lì)式廣告的實(shí)際單價(jià),比banner廣告高。所以,他認(rèn)為廣告的單價(jià)也是決定收入的原因。

除了視頻激勵(lì)式廣告外,banner廣告也是開(kāi)發(fā)者的香餑餑。由于這類(lèi)廣告按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。所以,廣告設(shè)計(jì)的位置決定曝光量,從而影響點(diǎn)擊率。

已經(jīng)做了3款小游戲開(kāi)發(fā)者說(shuō):“游戲結(jié)算頁(yè)和等待頁(yè)是最佳廣告位”。

現(xiàn)在小游戲的banner廣告會(huì)顯示“小游戲推廣”等字眼,用戶(hù)游戲結(jié)束或等待時(shí),都有可能被廣告吸引進(jìn)入其他小程序。

為什么不把廣告放在曝光量更大的游戲首頁(yè)?開(kāi)發(fā)者認(rèn)為,首頁(yè)流量雖然大,但十分影響用戶(hù)體驗(yàn),不是長(zhǎng)久之計(jì)。

小游戲里的道具

會(huì)越來(lái)越「保值」

內(nèi)購(gòu)是一個(gè)比較“矯情”的功能,目前只有企業(yè)主體的小游戲能開(kāi)發(fā)內(nèi)購(gòu)?fù)娣?,個(gè)人還不能使用。但《歡樂(lè)斗地主》、《海盜來(lái)了》、《全民大樂(lè)斗》等數(shù)款超千萬(wàn)月流水的小游戲,已經(jīng)彰顯其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)購(gòu)到底有多賺錢(qián)?開(kāi)發(fā)者稱(chēng):“而帶有內(nèi)購(gòu)模式的小游戲arpu值(每個(gè)用戶(hù)平均收入)高得多,小游戲一天的廣告arpu值可能只有2-3分錢(qián),但有的休閑游戲的內(nèi)購(gòu)arpu值可達(dá)到0.1-0.5元。”

哪些游戲的變現(xiàn)方式主要是內(nèi)購(gòu)? 有數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在休閑、養(yǎng)成、RPG等小游戲,是內(nèi)購(gòu)?fù)娣ǖ?ldquo;主力軍”?!犊诖i物語(yǔ)》的開(kāi)發(fā)者武臨風(fēng)說(shuō):“目前,在養(yǎng)成類(lèi)游戲中,給角色裝扮非常受歡迎。”

值得一說(shuō)的是,一位已經(jīng)深耕微信小游戲行業(yè)的開(kāi)發(fā)者,對(duì)內(nèi)購(gòu)的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心:“隨著小游戲不斷更新迭代,和資本、用戶(hù)的認(rèn)可。道具的形態(tài)將變得更多,道具的價(jià)值會(huì)變得越來(lái)越高。用戶(hù)的在游戲里內(nèi)購(gòu)的道具,將會(huì)更加“保值”,或許將成為可以等價(jià)換成人民幣的資產(chǎn)”。

另外,不少開(kāi)發(fā)者深有感觸,目前雖然只有Android版能使用內(nèi)購(gòu)功能,但付費(fèi)用戶(hù)的參與度、忠誠(chéng)度和留存率往往比不付費(fèi)玩家更高,并且還有機(jī)會(huì)拉長(zhǎng)游戲產(chǎn)品的生命周期。

相信隨著小游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展綻放曙光,極為廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)已然展現(xiàn)眾人眼前。



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