流量越來越貴

一月一個(gè)價(jià)

我們隨機(jī)找了一個(gè)小程序交流群，拋出一句“求買量”，不到5分鐘，便有四五個(gè)陌生人要添加好友，好像盯上了肥肉。

“我們最喜歡接游戲客戶，這些客戶都是看轉(zhuǎn)化。”一番咨詢后，幾位流量主不約而同說出這句話。他們認(rèn)為，小游戲轉(zhuǎn)化效果最為明顯，并且長(zhǎng)尾流量比較可觀。

經(jīng)過我們調(diào)查，可以確定，目前時(shí)下流行的買量方式共4種，受歡迎程度依次排名為：游戲盒子、小游戲互推、微信群發(fā)、朋友圈裂變。

這4種方式里，還分為CPC和CPA兩種模式。

CPC ：只管用戶點(diǎn)擊，不管是否授權(quán)

CPA ：保證每個(gè)用戶都是授權(quán)用戶

某位資深流量主稱：“每個(gè)月價(jià)格都在上漲，價(jià)格變化很快的”，不同買量方式價(jià)格也不同。

游戲盒子：可以打折，不開發(fā)票

這是目前最普遍的買量方式，幾乎每個(gè)流量主都有游戲盒子的投放渠道。這種方式，是將小游戲/小程序接入一款游戲盒子，用戶想玩不同游戲時(shí)，可以進(jìn)入盒子里挑選。

這種方式的價(jià)格在1.2~1.5元之間，500~1000起量。流量主會(huì)特意告訴你，這都是“授權(quán)”用戶，能直接成為新用戶。對(duì)此，一名游戲開發(fā)者對(duì)我們稱：“只要新用戶上去了，不但數(shù)據(jù)好看，還能有接廣告的資格，所以很多人都會(huì)買”。

有位流量主特意強(qiáng)調(diào)：“如果直接微信轉(zhuǎn)賬，可以便宜點(diǎn)，但是不能開發(fā)票”。

小游戲互推：多少量都不打折

這也是常用方式之一。我們剛開始很納悶，目前小游戲還無法直接跳轉(zhuǎn)小游戲，如何互推？了解后，意識(shí)到自己太天真，很多游戲的首頁(yè)兩邊都會(huì)有“更多好玩”、“其他好玩”的小浮標(biāo)，點(diǎn)擊后即打開海報(bào)，長(zhǎng)按后可跳轉(zhuǎn)另一款小游戲。

換言之，就是用流量高的小游戲，給流量低的小游戲帶量。

“我們有1天10W日活、UV4000左右的小游戲，可以幫你帶，”流量主稱，但他不肯透露是哪款小游戲幫你帶量。這種買量?jī)r(jià)格大約1.5元一個(gè)授權(quán)用戶，不論我們說會(huì)賣多少量，他們都堅(jiān)持稱：“這種（小游戲互推）的形式，不打折”。

示例圖

微信群推：純手工推廣，預(yù)付可打折

這是是個(gè)純手工推法，而不是簡(jiǎn)單地用插件群發(fā)小游戲卡片。一位流量主說：“我們有十萬個(gè)微信群，每個(gè)群有300個(gè)人左右，用純?nèi)斯し窒淼姆绞綄⑿〕绦蚩ㄆ窒淼轿⑿湃豪?rdquo;。 

這么勤勞，頗有“工匠精神”，效果如何呢？針對(duì)我們的疑問，他說：“我們之前推的游戲平均一個(gè)群可以轉(zhuǎn)化3~4個(gè)用戶，另外還有長(zhǎng)尾訪問。”

這種方式費(fèi)用為：1元左右一個(gè)群。當(dāng)我們質(zhì)疑如果群推沒效果怎么辦？他解釋道：如果群推不能保證效果，會(huì)負(fù)責(zé)進(jìn)行推廣，保證帶來曝光和展現(xiàn)。另外，“如果你預(yù)付5000元，可以降價(jià)到0.8元，并且還是是CPA（授權(quán)用戶）的效果”。

朋友圈裂變：價(jià)格不透露

這種方式目前還不太多，只要做好海報(bào)，配上小程序的菊花碼發(fā)給流量主就行。這種方式價(jià)位目前還不清楚，流量主沒有過多提及。但他們提到一點(diǎn)：“海報(bào)一定要有趣，才有效果”。

另外，昨天我們?cè)扑臀恼卤硎?，小游戲支持與小程序/小游戲互跳，相信這個(gè)能力開放后，買量的價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下跌。

“被封我不管，預(yù)防我教你”

買量是否違規(guī)？萬一被封怎么辦？我們跟每位流量主交流時(shí)，都會(huì)問這兩個(gè)問題。他們似乎有默契地統(tǒng)一了口徑，都不正面回答，只是打太極告訴你如何預(yù)防：

量別太大：日活幾萬沒什么危險(xiǎn)，只有那些量突然變很大的才有可能；

提前預(yù)防：他們會(huì)用矩陣的方式，各個(gè)渠道一點(diǎn)點(diǎn)匯入你的小程序，非常的不明顯。

灰產(chǎn)成熟反映生態(tài)繁榮

任何一個(gè)生態(tài)里，灰色產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與生態(tài)繁榮度呈正相關(guān)，買量產(chǎn)業(yè)的背后，反映了小游戲生態(tài)的進(jìn)一步成熟。

入局小游戲的團(tuán)隊(duì)越來越多

小游戲是風(fēng)口，這是游戲界的共識(shí)。大到成熟的手游團(tuán)隊(duì)，小到只有兩三人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，甚至有很多企業(yè)決心ALL IN小游戲。 

這背后的原因，不僅有小游戲本身的紅利期前景，也和外部游戲大環(huán)境的影響。“小游戲的紅利期，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到，其次，除了微信，現(xiàn)在沒有更多渠道做游戲了。”在我們此前采訪過的眾多小游戲團(tuán)隊(duì)中，某頭部小游戲公司的創(chuàng)始人曾如此表示。

事實(shí)上，微信對(duì)生態(tài)的平衡非常重視，現(xiàn)在的克制都是為了尋找用戶體驗(yàn)和游戲團(tuán)隊(duì)之間的平衡點(diǎn)。通過我們的觀察，微信近兩個(gè)月對(duì)小游戲的規(guī)則完善正在不斷加速，小游戲的能量即將爆發(fā)。

來自廣告變現(xiàn)的誘惑

小游戲的iOS內(nèi)購(gòu)還沒開放，這讓一些游戲團(tuán)隊(duì)將變現(xiàn)任務(wù)更多地交給了廣告。 

一向?qū)ι虡I(yè)化很克制、謹(jǐn)慎的微信，對(duì)小游戲的商業(yè)化態(tài)度卻非常支持。不久前，微信還全量開放了廣告組件，意圖增加小游戲變現(xiàn)。目前小游戲的廣告方式有兩種：激勵(lì)視頻廣告和Banner廣告。前不久微信還降低了廣告接入門檻，UV只要達(dá)到1000，就可以申請(qǐng)接入。

雖然門檻很低，但許多剛起步的小游戲團(tuán)隊(duì)，就把算盤打到了“買量”頭上。

此外，微信的廣告分成比例也是很多小游戲團(tuán)隊(duì)買量的原因：小游戲單日廣告收入流水10萬元以內(nèi)（包含10萬元），開發(fā)者可獲其中50%的分成；單日廣告收入流水超過10萬元的部分，開發(fā)者可獲其中30%的分成，騰訊獲得70%。

“這個(gè)分成比例實(shí)在太高了！”有小游戲團(tuán)隊(duì)表示。

除此之外，另一個(gè)原因是很多小團(tuán)隊(duì)是以個(gè)人名義提交小游戲產(chǎn)品，這類小游戲無法開通支付功能，僅能以廣告模式變現(xiàn)。

不過這一現(xiàn)狀將會(huì)得到解決，微信公開課已經(jīng)透露，在接下來的版本中，會(huì)支持游戲賬號(hào)主體的轉(zhuǎn)移，包括個(gè)人轉(zhuǎn)企業(yè)。

漂亮的成績(jī)單才能打動(dòng)投資人

“不僅是小團(tuán)隊(duì)在買量，頭部的做得比較好的幾款小游戲都在買量，不然很難獲得大規(guī)模的用戶增長(zhǎng)”。一位小游戲開發(fā)者表示。

和小團(tuán)隊(duì)不同，大團(tuán)隊(duì)買量一方面是想以量帶量，壯大用戶量，讓產(chǎn)品更熱門，另一方面，是展示給對(duì)小游戲領(lǐng)域看好的投資者們看。

在我們預(yù)測(cè)的小游戲下半年趨勢(shì)中，“投資熱”是風(fēng)向標(biāo)之一。截止今年4月份，整個(gè)小程序領(lǐng)域的投資規(guī)模差不多為70億，而天然攜帶商業(yè)化基因的小游戲作為微信重視的類目，必將成為熱門投資對(duì)象。除了優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，漂亮的成績(jī)單是打動(dòng)投資人的必備因素。

與其投機(jī)取巧

不如專注產(chǎn)品

但是，不管是為了變現(xiàn)，還是為了融資，買量賣量終究不是正道。

“水渾了，誰也沒肉吃”

別看流量買賣現(xiàn)在紅火，事實(shí)上，很多小游戲從業(yè)者對(duì)這一現(xiàn)象都厭惡不已。

我們采訪的多位小游戲團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人認(rèn)為，買量賣量對(duì)生態(tài)是一件極其不利的事情，當(dāng)大家都可以通過買量獲得紅利，那么將會(huì)形成劣幣驅(qū)逐良幣的趨勢(shì)。“水渾了，水都沒肉吃！投資人也不是傻子，刷得了一時(shí)，能一直刷到上市嗎？！”

現(xiàn)在關(guān)注小程序的投資人，也不在延續(xù)App時(shí)代的老觀念，只看用戶量。已經(jīng)拿到天使輪融資的檸檬記賬對(duì)此深有體會(huì)，檸檬記賬聯(lián)合創(chuàng)始人鄭津東說到：“在小程序里，用戶量已經(jīng)不再是重點(diǎn)，投資人看的是日活、月活等數(shù)據(jù)。”

精耕細(xì)作的時(shí)代，產(chǎn)品為王 

“精品化”，也是我們預(yù)測(cè)的小游戲下半年風(fēng)向標(biāo)之一。這也是眾多小游戲團(tuán)隊(duì)的共識(shí)。去年12月份才成立的尋光游戲，今年1月份就拿到A輪融資。創(chuàng)始人武臨風(fēng)在和我們的多次交流中屢屢提到，經(jīng)過今年4月份小游戲爆發(fā)到5月份大規(guī)模禁封，這一輪沉浮后，小游戲已經(jīng)進(jìn)入“深耕細(xì)作”的時(shí)代。

在微信生態(tài)里，深耕細(xì)作意味著以用戶體驗(yàn)為核心打磨產(chǎn)品。某頭部小游戲創(chuàng)始人認(rèn)為，在微信生態(tài)里創(chuàng)業(yè)，一定要了解微信的價(jià)值觀和規(guī)則。

隨著微信規(guī)則的逐步完善，投機(jī)取巧的玩法生存空間必將越來越小。研究如何刷量，還不如研究如何認(rèn)識(shí)用戶。畢竟，小游戲是眼下最好的游戲賽道。