筆者在前兩篇文章里分別寫了《短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)第一步:選擇合適的渠道獲得分成》和《短視頻運(yùn)營第二彈:如何快速組建高效短視頻團(tuán)隊》,獲得很多關(guān)心短視頻行業(yè)以及制作短視頻的朋友稱贊,其中有留言說,自己團(tuán)隊是初創(chuàng)的,剛剛涉及短視頻行業(yè)不久,想了解一下在以后團(tuán)隊建設(shè)當(dāng)中有什么要注意的地方。為此,筆者就針對這個朋友的疑問,跟大家談?wù)勎宜趫F(tuán)隊一路走來踩過的坑,用我們的經(jīng)驗之談,告誡一些剛進(jìn)入短視頻行業(yè),還未走得很遠(yuǎn)的短視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,希望給大家一些幫助!
我們都知道短視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,最開始要給團(tuán)隊所做的視頻定一個大方向:我們是做生活類視頻,科技類視頻還是時尚類視頻?
這個大方向一定在團(tuán)隊創(chuàng)作初期就會確定好,我們團(tuán)隊也是。起初做短視頻制作時,國內(nèi)短視頻還沒有現(xiàn)在這么火爆,我們就搜索調(diào)研國外的一些短視頻頻道,看哪些視頻比較受大家喜歡并且播放量很高。后來經(jīng)過在YouTube上的考察,我們發(fā)現(xiàn)生活類的視頻播放量相對很高,這就促使團(tuán)隊確定了視頻創(chuàng)作的方向——生活類。
當(dāng)大方向確定好后,我們就開始找關(guān)于生活類的題材進(jìn)行視頻拍攝。我們團(tuán)隊一開始想的是針對高附加值消費(fèi)產(chǎn)品的科普,選題涉及生活的方方面面。
例如:幫你挑選合適的電動牙刷,幫你如何挑選電熨斗等等,這些需要考慮一些產(chǎn)品參數(shù)的消費(fèi)品。但是后來我們發(fā)現(xiàn),一個視頻需要支出的成本比較大;完成一個視頻周期也會比較長,最終在播放平臺上視頻的播放數(shù)據(jù)也不是很理想。視頻的制作和產(chǎn)出不成正比,我們覺得這樣的內(nèi)容方向可能不太合適初期的團(tuán)隊,不是說內(nèi)容沒有價值,而是可能需要用其他的形式來表現(xiàn),但這也意味著要付出更多的成本,所以放棄了。
所以,有的時候我們剛開始YY時比較好,但是在執(zhí)行時確實會遇到方方面面的問題。
剛開始,可以做內(nèi)容方向的調(diào)研,我們大概列了一下目前市場上短視頻的分類現(xiàn)狀:
其實需要調(diào)研的東西還挺多,比如一個方向目前成功的案例是哪個,他們的播放量、周產(chǎn)和投入情況大致是怎樣的?相比較我們自己團(tuán)隊有沒有相關(guān)的資源可以做這塊,比如調(diào)研時看著做運(yùn)動挺好的,但是又沒有運(yùn)動達(dá)人或是健身房一類的資源,那初期你就會進(jìn)展得很慢,可能就不太適合。
筆者所在的團(tuán)隊在做了調(diào)研后,根據(jù)調(diào)研結(jié)果做了一些最簡版的試錯,用手機(jī)拍攝了一個關(guān)于怎樣快速整理耳機(jī)線的小視頻。沒想到,視頻上傳到今日頭條之后,播放效果很好。那是今年三月份的時候,頭條號播放量當(dāng)天達(dá)到了1萬。
因為頭條號是推薦算法,沒有什么小編的推薦,根據(jù)用戶的自然行為判斷內(nèi)容是否受歡迎,我們還是覺得內(nèi)容是視頻的核心,如果用手機(jī)拍一個內(nèi)容用戶都喜歡,那么在這之上再加上更好的拍攝和包裝,也會更加受用戶的喜愛。這也是試錯的一部分,踩一個小坑總比大坑要強(qiáng)。證明這不是坑了就大踏步往前走吧。
團(tuán)隊的大方向是生活類,但是并不代表選題要涉及到生活的方方面面。我們下一步?jīng)Q定,視頻選題圍繞著生活小技巧方面進(jìn)行展開,確定了內(nèi)容方向后,大家選題時,也不會像大海撈針?biāo)频?,目無目的,而是具有針對性的進(jìn)行選擇選題。到現(xiàn)在,經(jīng)過七個月的短視頻制作,結(jié)合視頻播放量以及用戶的反饋效果,已經(jīng)很明確團(tuán)隊視頻選題的方向。數(shù)碼,面試以及安全方面,這三個方面都屬于生活這一大類,現(xiàn)在相對以前做得已經(jīng)成熟很多。
這時候,對于短視頻初創(chuàng)團(tuán)隊,筆者要說的是,當(dāng)團(tuán)隊確定好自己制作視頻的大方向后,根據(jù)自身以及視頻播放效果,再確定一個具體的小方向。這就關(guān)系到定義內(nèi)容方向,那么定義內(nèi)容方向到底從哪些點(diǎn)去定義比較好呢?
總結(jié)上面的一些點(diǎn),概括如下:
剛剛談的是視頻團(tuán)隊給自己視頻確定內(nèi)容方向時,容易踩到的坑?,F(xiàn)在再跟大家談一個就是在視頻創(chuàng)作團(tuán)隊后期,考慮視頻變現(xiàn)問題時,要注意的一個坑。
還是說說我們團(tuán)隊當(dāng)時踩到這個坑時的故事。
當(dāng)時我們已經(jīng)做短視頻做了一段時間,開始考慮怎樣增加我們的視頻收入,僅僅平臺上的視頻分成收益還是有限的。所以,我們考慮有償去拍攝生活方面達(dá)人的視頻,其中有:皮具手工達(dá)人、咖啡達(dá)人等等。當(dāng)時我們是這么思考的,達(dá)人在自己擅長的領(lǐng)域有好的知識點(diǎn),他們也需要品牌的宣傳,我們可以策劃、拍攝和宣傳他們,這是一個很好的結(jié)合。當(dāng)初設(shè)想拍攝出的視頻,用戶一定會很喜歡。
但是結(jié)局出乎大家的預(yù)料,不僅視頻的播放量下降很多,并且關(guān)注我們的用戶也在降低。人員和資源,團(tuán)隊都投入了很多,結(jié)果卻不盡人意。
為什么?制作的達(dá)人視頻,從畫面效果到剪輯都是高于我們之前的短視頻制作。視頻從小技巧DIY轉(zhuǎn)變成了高大上,反而用戶不買賬,這是為什么?
當(dāng)我們踩完這個坑之后,開始反思,哪里出現(xiàn)問題。后來明白,我們所制作的達(dá)人視頻與我們之前的用戶有所脫節(jié)。當(dāng)初我們的用戶是喜歡貼近生活的視頻,能夠和他們產(chǎn)生共鳴;而達(dá)人視頻有些不太接地氣,與我們老用戶有所距離,但是新用戶又沒有增加,導(dǎo)致我們的用戶流失很多。
我們要繼續(xù)打磨現(xiàn)在的生活類視頻,讓視頻表現(xiàn)力更好,適應(yīng)更好的變現(xiàn)模式。還有就是可以繼續(xù)拍達(dá)人視頻,但是要找和我們的視頻相關(guān)性很高的達(dá)人。例如,之前拍的多肉養(yǎng)殖達(dá)人的視頻,這類視頻的播放量就很高,用戶就很喜歡。這類視頻,效果的呈現(xiàn)會比一般的視頻要好,并且用戶接受度高。
所以對于業(yè)務(wù)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變時,短視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不管是剛開始接觸還是經(jīng)過了一段時間的,都要考慮用戶的認(rèn)知,怎樣去執(zhí)行,給用戶的感知始終一樣,不能與之前的用戶有了脫節(jié)。就如小技巧DIY轉(zhuǎn)變成了高大上,并不是不好,也不是說明我們做達(dá)人類的視頻不可以,只是定位與當(dāng)時的用戶群沒有完全吻合,老用戶一時沒有接受你的改變,才導(dǎo)致了用戶大量流失。
說到變現(xiàn)問題,筆者還想多說幾句?,F(xiàn)在普遍的變現(xiàn)方式除了渠道分成,還有比較熱門的電商變現(xiàn)和廣告變現(xiàn)。變現(xiàn)模式的選擇,還是要根據(jù)自身的實際情況,不要盲目跟風(fēng),選對正確的方式,才能獲得最大的收益。(我在之后會有一篇具體的干貨來闡述變現(xiàn)的一些模式。)
另外在做視頻內(nèi)容中,還要注意一點(diǎn)就是,在人物包裝上要人格化。例如老羅,加深自己人格的影響力,會對以后視頻的變現(xiàn)做出很大的推動力,這一點(diǎn)在最開始視頻制作當(dāng)中就要注意。
變現(xiàn)方式選擇時注意的幾點(diǎn),簡單概括如下:
筆者剛剛詳細(xì)敘說了一下我們當(dāng)初踩過的兩個坑,接下來再簡單說幾條,就不一一展開來談,我先用一張圖給大家呈現(xiàn)出來:
視頻的開頭和結(jié)尾包裝一成不變。視頻的開頭和結(jié)尾要時常有點(diǎn)變化,這一方面我們可以向“陳翔六點(diǎn)半”學(xué)習(xí),不時的變換一下開頭結(jié)尾,一點(diǎn)細(xì)節(jié)的改變就會提高用戶體驗。
視頻中間轉(zhuǎn)化太多。視頻加轉(zhuǎn)化是為了導(dǎo)流,但轉(zhuǎn)化要給用戶呈現(xiàn)友好的感知。
1、不了解各渠道規(guī)則,損失很多利潤。例如:
2、渠道的選擇錯誤。渠道不是越多越好,放棄成本大、效果差的渠道,有所取舍。
視頻管理被忽視。視頻管理作為短視頻創(chuàng)作的最后一步,不僅不能忽視,還要規(guī)范化,系統(tǒng)化,利于團(tuán)隊各個人員的視頻查找與上傳,提高整個團(tuán)隊的效率。
以上就是筆者結(jié)合自己所在的團(tuán)隊談的一些在短視頻創(chuàng)作當(dāng)中容易踩到的坑。坑坑要注意,處處要留心。無論怎樣,在團(tuán)隊的初創(chuàng)時期,盡量周全地把控好自己團(tuán)隊的各個方面。
今年作為短視頻的爆發(fā)年,短視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊像雨后春筍一般涌現(xiàn)出來,如何讓自己的團(tuán)隊快速成長,在短視頻浪潮中有一席之地,需要我們相互交流經(jīng)驗,相互學(xué)習(xí)。歡迎對于短視頻行業(yè)感興趣的朋友找筆者一起探討。
ps:上面涉及到的圖是筆者在團(tuán)隊內(nèi)部分享會上整理的PPT中的幾頁。若想要完整版的朋友,歡迎加筆者微信。
作者:顧小雨(個人微信號:guxiaoyu360),專注于短視頻行業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)營和觀察。
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