2019年，私域流量這個概念突然火了。

隨之而來的，是微信這個“公域流量池”的流量被加速開發(fā)。微信自然是不肯的，所以今年利用微信的漏洞做大型裂變活動的同學(xué)們都遭到微信生態(tài)不同程度的封殺。

但是，這并不妨礙各個微信生態(tài)社群玩家在微信生態(tài)內(nèi)獲客。

那么，問題來了。微信生態(tài)內(nèi)無法做裂變，那這樣對于中小型社群，尤其是小型社群獲客引流豈不是極度困難？答案是否定的。微信生態(tài)內(nèi)不能玩太過火，那去其他平臺引流總不為過吧。本文主要就中小型怎樣做低成本的渠道引流分享一些方法。

微信社群低成本引流已經(jīng)成了一個老生常談的話題了，我們經(jīng)常動不動就看見某文章標(biāo)題“0預(yù)算2天引流x萬精準(zhǔn)粉”、“教你怎樣不花錢就能給社群增粉”等等。這類文章，只要看了，有80%的可能是，你被當(dāng)做“韭菜”了。社群引流怎么可能沒有成本？人力成本、場地成本，這些都是錢啊。你敢說自己這些都是免費的？

筆者在這里將社群引流分為兩步，因為社群在做引流前是需要做好準(zhǔn)備工作的，不然用戶過來了，沒幾天就流失了，對于社群的意義就不大了。

一、社群定位

二、找好渠道進(jìn)行引流操作

其實我們做任何事情，第一件事就是找準(zhǔn)定位。如果你不清楚自身的社群定位，社群用戶屬性，你做再多的引流動作都是無用功，用戶不精準(zhǔn)，后續(xù)的運(yùn)營和變現(xiàn)都是極其吃力的。

做定位要注意的地方：

1、你想做一個什么樣的社群？你的意向用戶是誰？60、70后用戶喜愛發(fā)早安、分享生活精彩瞬間；90后用戶喜歡互相吐槽、攀比、炫耀等等；不同年齡層級的用戶表現(xiàn)出來的用戶習(xí)慣也是不一樣的。這里面還要提一下“垂直領(lǐng)域”的問題，如果你對這個領(lǐng)域非常了解，你會直接有個意向客戶精準(zhǔn)的畫像表述；

2、你希望的社群氛圍如何？是用作學(xué)習(xí)交流還是閑談打發(fā)時間？而這，也是我們常說的調(diào)性；

3、重運(yùn)營or輕運(yùn)營？對于重運(yùn)營的社群來說，每天的日常話題、活動、分享、互動，這些活躍手段是必不可少的；但相對的，你也可以通過營造一種活躍氛圍讓社群能夠自主活躍起來，你只需要每天管控群內(nèi)異常情況即可，這就是輕運(yùn)營模式的社群；

常見的引流渠道包括：

下文整理的都是最主流、最快速進(jìn)行引流的渠道，小渠道就不贅述了

• 微信生態(tài)
  • 公眾號：通過公眾號內(nèi)容進(jìn)行吸粉引流；優(yōu)點是：導(dǎo)流速度快，自動化程度高，粘性強(qiáng)；因為公眾號的粉絲都是因為你的內(nèi)容而關(guān)注的，所以粉絲對于公眾號的調(diào)性，以及文章作者都是非常了解的。再加之，公眾號的粉絲都比較“像”。為什么這么說？我以前做跨境社群的時候，我們的公眾號內(nèi)容是很強(qiáng)的，認(rèn)可度非常高，所以進(jìn)群的粉絲對我們的認(rèn)可度都非常的高。（比如：小聲比比、姜茶茶）
  • 好物圈
• 活動引流
  • 線上活動引流，其實更多的是通過微信裂變，所以這里就不贅述；
  • 線下活動引流，線下活動常見的形式包括地推、自己組織線下活動或參與其他組織舉辦的線下活動，為什么這種形式的渠道值得推薦？

1、細(xì)分行業(yè)線上獲客難度高，線下活動更容易觸達(dá)到目標(biāo)用戶

2、線下活動是有主題和活動形式的。用戶參加活動的時間成本是非常高的（路程+參會時間）不是精準(zhǔn)用戶或競對，怎么愿意付出這么高的成本呢？

3、真實感，線上聊千遍，不如線下見一面。在線上聊千遍的基礎(chǔ)上，在線下見一面會極大地增強(qiáng)雙方的真實感，有利于建立起長期穩(wěn)定的關(guān)系

• 外部內(nèi)容平臺引流
  • 文章資訊類：
    • 今日頭條
    • 知乎/悟空問答/分答
    • 簡書
    • 小紅書

文章資訊類平比較適合于社群品牌形象塑造，當(dāng)然也可以起到一定的引流效果，但卻不如下面能夠產(chǎn)生高頻互動的引流平臺力度大；

• • 論壇類：
    • 貼吧（泛流量平臺，不同行業(yè)人群的人幾乎都會使用貼吧，不過目前測試看來比較適合高校類的用戶人群。筆者的經(jīng)驗：貼吧引流的用戶質(zhì)量太差，充斥著大量的服務(wù)商和競對）
    • 論壇（泛流量平臺，但是不同行業(yè)會有不同的一些大型論壇，比如跨境電商有福步外貿(mào)論壇等）
    • 豆瓣（泛流量平臺，因為上面能分化出各種興趣小組，通過興趣小組發(fā)帖能夠吸引到比較精準(zhǔn)的粉絲人群）
  • 短視頻/視頻類：
    • 抖音/快手/微視（泛流量平臺，對于各類粉絲人群都適用）
    • B站（適用于90后用戶人群）
  • 社交類：
    • 通用型：微博/閑魚
    • 男粉：探探/陌陌
    • 職場類：領(lǐng)英/拉勾/boss/脈脈
• QQ群引流
  • QQ單獨做群，在QQ上做深粘性開始引流
  • QQ暴力引流，省去中間自建群過程，粗暴讓用戶直接掃碼關(guān)注，進(jìn)行吸粉

這里舉一個我過去做的QQ群引流的實操案例。

背景：我們希望通過建立QQ群增強(qiáng)我們和用戶之間的聯(lián)系，同時也可以為我們的微信群進(jìn)行導(dǎo)流，因為導(dǎo)流到微信以后就能夠成為非常精準(zhǔn)的用戶。

這個方法是通過自建QQ群再向自己微信進(jìn)行導(dǎo)流的一個操作，適用于快速積累原始粉絲進(jìn)行引流。

1、打開騰訊課堂，找課程。

2、搜索你想要的精準(zhǔn)人群，比如食品、微商、或者媽媽等，我們以跨境電商為例，點擊進(jìn)入幾個“免費”的課程詳情頁

3、點擊跳轉(zhuǎn)，立即報名，報名成功后，下面有個QQ群，立刻加群，百分百通過。

為什么會100%通過呢？

因為只要你說你是看到騰訊課堂里的信息，想要進(jìn)群學(xué)習(xí)，那么群主就一定會讓你進(jìn)群的。這樣你就能夠擁有海量的精準(zhǔn)群了。

加完群之后應(yīng)該怎么做呢？

我們的目的是要找跨境電商的賣家或者新手小白用戶，所以我就加了幾個跨境電商教學(xué)的QQ群，還準(zhǔn)備了一份跨境電商相關(guān)的資料包，然后我找一個相對比較活躍的群，在群里喊了一句“我們?nèi)河袥]有沒拿到剛剛?cè)褐鞣窒淼膩嗰R遜全套學(xué)習(xí)地圖，回復(fù)‘沒有’，我發(fā)給你”

這句話的優(yōu)點在于：

1、它不帶任何鏈接，給人的感覺不是廣告，避免被無視或者被移出群聊！

2、在一個設(shè)計教學(xué)的群里出現(xiàn)【亞馬遜全套學(xué)習(xí)地圖】，立刻就能引起目標(biāo)用戶的注意 （人只會對自己感興趣的東西產(chǎn)生反應(yīng)）。

3、這里有個關(guān)鍵詞“還有誰”，我在群里說還有誰沒拿到，那么用戶就會產(chǎn)生“已經(jīng)有人拿到了，如果我沒拿就虧了”的心理。

4、讓用戶回復(fù)“沒有”就是要完成了一個角色上的轉(zhuǎn)換。用戶從一個被動的接受者變成了主動向你索取的人。當(dāng)他處于主動索取狀態(tài)時，他對你就不會感到排斥。

第一句發(fā)出后，群里很快就被“沒有”兩個字刷屏了。這時候，我一個一個私聊回復(fù)了“沒有”的用戶：“加我一下，我馬上發(fā)給你”。

將學(xué)習(xí)地圖發(fā)給用戶之后，再準(zhǔn)備多一些其他平臺的跨境電商資料包（很多跨境電商賣家其實都會做多種平臺），告訴用戶加入這個QQ群可以獲得更多跨境電商的干貨。以這種方式完成了第一波對原始用戶的積累。有了相應(yīng)的QQ群以后，我們接下來就可以慢慢向自己的微信進(jìn)行導(dǎo)流了。

私域流量池火了以后，微信生態(tài)內(nèi)的社群接下來的競爭強(qiáng)度會越來越大。但還是那句話，引流知識方法，社群只是工具，最好的核心競爭力還是在于產(chǎn)品以及服務(wù)的差異化。能否形成真誠的私域流量池，其實還是要靠用戶的或活躍以及粘性和口碑慢慢打造出來的。

否則，你的社群無法形成洼地，來的流量都只能流走，你將會一無所獲。