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“咨詢量高達(dá)5萬+的xx常見問題TOP5，這些常識又易被誤解的問題，你一定要掌握！”

這是今天一個組員想出來的一個文案，我不是很滿意。

然后我在前面加了一段話“xxx用戶必看的五個問題”，讓她再優(yōu)化下后面的文字。

她這段文案中是有一些瑕疵的，我以反問的方式來和她產(chǎn)生對話，是希望能夠引導(dǎo)她去思考。

我說：咨詢量達(dá)到5萬，這個高不高（其實是瀏覽量）？

她說：非常高啊。

我說：那你思考下，咨詢量達(dá)到五萬意味著什么？

雖然她沒想出來，但好歹會順著我提出來的問題去思考。

我接著說：是不是意味著，這些問題都是用戶非常關(guān)心的問題？

她說：嗯。

我說：在文案中體現(xiàn)出來。

她說：這個沒必要吧，我們都已經(jīng)表明了5萬的咨詢量了，他們肯定能夠知道。

我說：雖然我們文案中提到了咨詢量5萬，但我們并沒有體現(xiàn)出這些問題是他們必須要去關(guān)心的問題，5萬這個詞比較寬泛。我們要明確告訴用戶，這些問題是他們關(guān)心的問題，這樣才能夠最大化回流效果。

最后她還要犟，我說：聽我的，加上去，沒問題。

最后我稍微琢磨了下對話之間她的情緒，我發(fā)現(xiàn)她比較排斥類似這種“必看”的字眼。

我為什么要用“必看”這兩個字？

因為5萬的瀏覽量（次數(shù)）真的是非常高了，起碼也是將近萬人瀏覽了，基于這一點，我覺得是可以加這個的。

咨詢量多少多少，這只是一個數(shù)據(jù)，不論這個數(shù)據(jù)多大，也僅僅是告訴用戶：這東西很厲害；但是不夠精準(zhǔn)，僅僅只有數(shù)據(jù)，吸引力還不是最大化。

我們還應(yīng)該通過更細(xì)微的地方去吸引用戶，比如還可以告訴用戶：哪些東西是這樣的數(shù)據(jù)。

對比下場景。

“12小時總共銷售99999套”VS“12小時xx手機(jī)總共銷售99999套”

對此，你的文案應(yīng)該體現(xiàn)哪些？

品類，時間，套數(shù)+角色代入。

什么是角色代入？

就是把買xx手機(jī)的人給他們塑造一個角色，比如，數(shù)碼達(dá)人、xx族等。

打造認(rèn)同感一直都是很好用的一招。

打造認(rèn)同感很多情況下是用在營銷或運營活動中的，可以結(jié)合自己的產(chǎn)品來做調(diào)整。但這算是一個偏向于底層的原則，屬于心理玩法上的東西。人類都是比較喜歡身份認(rèn)同的狀態(tài)的，所以可以好好去研究下。

細(xì)節(jié)見魂——文案

文案一定不要自嗨式地想當(dāng)然，要站在用戶角度去思考，去盡可能尋找平衡點，要想方設(shè)法去給用戶說清楚這東西是啥。

今天不想說太多話，所以就沒跟那位組員說太多的東西，她覺得這種比較標(biāo)題黨或者比較浮夸。但是她不明白這背后的邏輯，我也并不止一次的在告訴他們一件事情背后的原理和邏輯。這種東西，說太多就沒意思，師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人。

我不確定她是否是受到了領(lǐng)導(dǎo)的影響（領(lǐng)導(dǎo)說，不論誰對給你們安排任務(wù)，都要問為什么，都要問目的和原因），如果她真的受到了影響，那她對領(lǐng)導(dǎo)的話的理解就有些偏離了初衷；如果沒有，那就是她本身就在排斥。

我想，你們從我日記中就應(yīng)該能夠看得出，我這人給別人講東西的時候都是會盡可能把比較嚴(yán)謹(jǐn)和“高深”的詞給重新組織成大白話，為的就是讓人能夠更好地理解。

我想我說的這些東西已經(jīng)很白話了，道理其實他們有時候是懂的，就是差兩點東西：一個是實際的應(yīng)用，一個是內(nèi)心不愿意去改變。

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兩張圖對比下，之前“免費領(lǐng)”那個位置是一個大大的“VIP”，后來修改了海報。

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