一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng),可能會(huì)引導(dǎo)購(gòu)物者搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，從而產(chǎn)生額外的銷量。

網(wǎng)站上的非目標(biāo)關(guān)鍵詞也可以帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長(zhǎng)尾詞；長(zhǎng)尾詞就是兩個(gè)或兩個(gè)以上普通關(guān)鍵詞有邏輯性的組合。

例如，很多人會(huì)搜索“跑鞋”這個(gè)詞，而不是“耐克跑鞋”；同樣的，更多的人會(huì)搜索“耐克跑鞋”，而不是“耐克Free RN男士跑鞋”。搜索內(nèi)容越具體，長(zhǎng)尾詞就越長(zhǎng)。

谷歌數(shù)據(jù)證實(shí)了長(zhǎng)尾詞理論，通用關(guān)鍵詞能比具體關(guān)鍵詞得到更多的搜索量，但具體關(guān)鍵詞可能意味著更高的訪客參與度和轉(zhuǎn)化率。

2004年，Wired雜志主編Chris Anderson，為SEO優(yōu)化人員、營(yíng)銷人員和電商企業(yè)家創(chuàng)造了“長(zhǎng)尾”一詞。Anderson暗示，網(wǎng)絡(luò)零售商通過(guò)關(guān)注長(zhǎng)尾詞或提供相對(duì)“難找”的產(chǎn)品，將能在網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)大獲成功。

在激烈的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)取得成功的較好方式之一，實(shí)際上就是優(yōu)化長(zhǎng)尾詞搜索。

長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化率

早在2010年，亞馬遜的大部分圖書銷量（約57%）來(lái)自于長(zhǎng)尾詞搜索。

亞馬遜靠著提供難找的書籍，推動(dòng)了圖書銷量增長(zhǎng)，盡管相對(duì)來(lái)說(shuō)，很少有人會(huì)尋找特定的標(biāo)題。單獨(dú)來(lái)看，這些書可能賣不了多少本，但總的來(lái)說(shuō)，銷量相當(dāng)可觀。

同樣，Anderson指出，以前沃爾瑪不會(huì)在其商店里儲(chǔ)存CD，除非它有可能賣出至少10萬(wàn)份。這給其他公司留下了很大空間，因?yàn)樗麄兛梢园炎⒁饬性谀切┛梢再u出8萬(wàn)、5萬(wàn)或1000張的CD上。

這種基本的方法也適用于內(nèi)容營(yíng)銷。特定有深度、有用的內(nèi)容，可能會(huì)吸引那些有非常詳細(xì)興趣和購(gòu)買意圖的訪客。

反過(guò)來(lái)，網(wǎng)站訪問(wèn)者的目的越專注，訪客參與度和轉(zhuǎn)化率就越高。因此，如果一個(gè)企業(yè)能夠驅(qū)動(dòng)更多的長(zhǎng)尾詞流量，可能會(huì)促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)。

長(zhǎng)尾詞SEO優(yōu)化

營(yíng)銷公司SparkToro CEO Rand Fishkin表示，長(zhǎng)尾詞SEO有兩種方法：

（1）研究和優(yōu)化一組小批量但高轉(zhuǎn)換率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

（2）不要把重點(diǎn)放在對(duì)長(zhǎng)尾詞的傳統(tǒng)SEO上，而要專注于以客戶為中心的內(nèi)容營(yíng)銷。

如果一家公司的營(yíng)銷部門能夠產(chǎn)生大量獨(dú)特、有用、信息豐富或具有娛樂(lè)性的內(nèi)容，那么該公司將能夠吸引大量的長(zhǎng)尾詞搜索流量。

例如，一家總部位于美國(guó)西北部的實(shí)體連鎖店，在YouTube上發(fā)布了大約330個(gè)內(nèi)容豐富的視頻。平均來(lái)看，每個(gè)視頻每月大約能獲得136次點(diǎn)擊。

對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，一個(gè)月136次的點(diǎn)擊量似乎并不多。但總的來(lái)說(shuō)，公司的全部視頻每30天就會(huì)被觀看45000次。今年1月，觀眾總共花在觀看這家零售商YouTube視頻的時(shí)間，相當(dāng)于94天的時(shí)間（觀看1次一分鐘）。

內(nèi)容營(yíng)銷的基本前提是，當(dāng)企業(yè)提供有幫助的內(nèi)容時(shí)，潛在的顧客會(huì)有一種互惠的感覺(jué)，并最終購(gòu)買該商品。如果這是正確的，內(nèi)容營(yíng)銷不僅有可能吸引長(zhǎng)尾詞搜索流量，它還可以幫助企業(yè)獲得更多銷量。

內(nèi)容的來(lái)源

長(zhǎng)尾詞SEO需要大量的內(nèi)容，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞SEO并不關(guān)注高流量的關(guān)鍵詞和優(yōu)化后的著陸頁(yè)，反而更側(cè)重于能夠驅(qū)動(dòng)流量的特定內(nèi)容。

使用內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)推動(dòng)長(zhǎng)尾詞SEO的公司有以下一些選擇：

•在相對(duì)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)慢慢開發(fā)不過(guò)時(shí)的內(nèi)容

•始終為網(wǎng)站開發(fā)大量?jī)?nèi)部?jī)?nèi)容

•依靠用戶來(lái)生成內(nèi)容

第一個(gè)選項(xiàng)是在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)慢慢地開發(fā)內(nèi)容，就如同上面提到的那家擁有330個(gè)YouTube視頻的美國(guó)零售商一樣；該企業(yè)在YouTube上的第一個(gè)視頻是在2014年4月發(fā)布的，幾乎是在四年前，之后該企業(yè)削減了視頻創(chuàng)作，平均每?jī)芍馨l(fā)布三個(gè)視頻。

企業(yè)在電商領(lǐng)域的操作可能會(huì)生成大量?jī)?nèi)容。例如，美國(guó)零售商Lowe’s在YouTube上發(fā)布內(nèi)容，同時(shí)也在自家網(wǎng)站保留一個(gè)重要的“創(chuàng)意”內(nèi)容部分；它還有一個(gè)為Apple TV、Amazon Fire和Roku等機(jī)頂盒提供的Lowe 's TV APP，并會(huì)在其社交媒體賬戶上發(fā)布內(nèi)容。

最后，用戶生成的內(nèi)容也很有用。例如，商家可以鼓勵(lì)顧客積極參與用戶論壇、用戶管理的問(wèn)答部分，甚至是產(chǎn)品評(píng)論，所有這些都能驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)尾詞搜索流量增長(zhǎng)。