搜索引擎優(yōu)化一直是搜索引擎優(yōu)化銷售人員頭疼的問題。SEO的客戶資源不是那么容易積累，特別是面對這樣一個競爭激烈的市場。  

在很多情況下，SEO銷售往往試圖通過關系獲得一些訂單，但在開發(fā)和維護成本方面，這只是喝鴿子解渴，并不真正反映公司的市場價值。  

在試圖解釋這個問題之前，我們可能需要澄清一個問題，客戶為什么要做SEO，以及為了提高SEO訂單的成功率，我們需要具備哪些基本優(yōu)勢，其中可能包括：  

（1）品牌熱  

（2）實際案例  

（3）具體排名  

如果你的業(yè)務只是一家當?shù)氐乃阉饕鎯?yōu)化公司，你可能需要有一定的品牌意識，如當?shù)匦侣劽襟w報道，互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的贊助商，特定行業(yè)團體的領導者等。  

當然，如果你不積累品牌知名度，你需要有一定的案例展示，而站點本身排名具體的關鍵字，為了有效地建立起與客戶的初步信任，否則即使成功地聯(lián)系到對方，也往往很難產生轉型。  

那么，SEO銷售應該如何開發(fā)客戶資源呢？  

1、使用行業(yè)案例  

我們知道，任何一個行業(yè)都可以建立一個網(wǎng)站，但不同行業(yè)的優(yōu)化策略可能不一樣，例如：醫(yī)院SEO強調將權重從相關健康百科全書轉移到醫(yī)師資源，而普通企業(yè)網(wǎng)站SEO則強調產品頁面的優(yōu)化。  

因此，您可能需要確定哪些行業(yè)更擅長優(yōu)化，并將重點放在網(wǎng)站上突出顯示這些行業(yè)。接下來，你可以嘗試加入特定的行業(yè)協(xié)會進行內部宣傳和推廣。  

2、使用新電臺錄制  

我們知道，每天都會有大量的網(wǎng)站被省交通管理局備案。您可以嘗試聯(lián)系彼此的企業(yè)，并通過每天使用新添加的網(wǎng)站icp歸檔來咨詢您是否需要SEO服務。  

類似于這種網(wǎng)站記錄檢測軟件，市場上有很多，可以根據(jù)地區(qū)進行有效篩選。  

3、利用企業(yè)信息系統(tǒng)  

與新站類似，在每一個城市，每天都有大量的中小企業(yè)成立。對于這些公司的相關信息，不同地區(qū)的一些工商局將直接在其官方網(wǎng)站上公布。  

當然，也可以嘗試使用一些網(wǎng)上企業(yè)信息查詢系統(tǒng)，根據(jù)分類和地理條件，有針對性地進行查詢。  

4、使用友誼鏈接  

對于SEO銷售，我們更習慣于尋找相關案例進行優(yōu)化，這樣可以節(jié)省很多資源，比如：編輯團隊了解行業(yè)的原始內容，外鏈相關資源的積累等。  

有時，通過友情鏈接查詢，可以檢索到大量相關網(wǎng)站。同時，你可以清楚地發(fā)現(xiàn)一些基本的網(wǎng)上問題，如：網(wǎng)站權重1是一個常見的關鍵字匹配不準確的問題。  

然后，你可以打開門，試著通過這些小問題聯(lián)系彼此。  

5、特定關鍵字優(yōu)化  

對于特定關鍵詞的優(yōu)化，是SEO銷售獲取訂單的傳統(tǒng)渠道，如：區(qū)域詞+SEO，如果你做了區(qū)域關鍵詞優(yōu)化，而你的地理詞在TOP5中沒有優(yōu)化，有時可能很難說出過去。  

那么，在搜索引擎優(yōu)化尋找客戶時應該注意什么？  

在新客戶的開發(fā)中，有時我們需要更加關注SEO的銷售。過去，網(wǎng)站SEO客戶反饋的相關問題，如：細雨算法調整對B2B網(wǎng)站的影響，可能需要及時調整現(xiàn)有客戶的在線策略。  

同時，相關的解決方案，或以案例的形式，將被描述給新客戶開發(fā)。